SEO-tanácsadás B2B cégeknek és webshopoknak
A cél nem a jobb pozíció, hanem több érdeklődő és vásárlás.
B2B cégekkel és webshopokkal dolgozom, ahol van forgalom, de nem lesz belőle elég megkeresés vagy rendelés. A SEO-t az üzleti eredményhez kötöm, és a változtatásokat is megvalósítom.
- Technikai SEO
- Keresési szándék
- Információs architektúra
- Webshop-SEO
- Szakmai hitelesség
- Oldalsebesség
Ismerős?
Öt helyzet, amivel meg szoktak keresni
Nő a forgalom. A bevétel nem.
Készült egy audit. Semmi nem valósult meg belőle.
Rendszeresen jelennek meg cikkeink. Nem a megfelelő embereket hozzák.
Semmi nem tűnik hibásnak. Mégsem működik.
Nem tudjuk kimutatni, mennyit hoz az organikus keresés.
Miért marad el az eredmény
Sok SEO-feladat elkészül, az eredmény mégis elmarad.
Általában akkor hívnak, amikor valaki már foglalkozott a SEO-val. A munka többnyire valódi volt, sokszor szakszerű is. Ami hiányzott, az a kérdés mögötte: mozdítja-e ez az érdeklődők számát vagy a bevételt, és honnan fogjuk tudni. Három okot látok a leggyakrabban.
01
A tartalom és az oldalszerkezet nem követi a lehetséges ügyfelek kereséseit
A tájékozódást segítő cikkeknek is van szerepük. A probléma akkor jelentkezik, ha közben hiányoznak a döntést segítő szolgáltatás-, kategória- vagy összehasonlító oldalak, és a látogató nem találja meg a következő lépést.
02
Technikai hibák és elmaradó javítások
Indexelt oldalak, amiket nem kellene látni, egy régi költözésből maradt átirányítási láncok, lassú betöltés. Hibaüzenet sehol, a fontos oldalak mégis hátrébb kerülnek. És gyakran egy audit is jelezte már ezeket: egy hatvanoldalas PDF, amit egy régi levélből kell előkeresni, mert senki nem becsülte meg és nem állította sorrendbe a feladatokat.
03
A mérésből nem derül ki, mi segített
A SEO egy éve fut, és senki nem tudja megmondani, mit hozott. A költségvetés tervezésénél ezért az organikus keresés kerül hátrányba: nem azért, mert nem működött, hanem mert nem tudott számot mutatni.
Keresési szándék
Minden keresés egy döntés eleje.
A kereső elhozza a látogatót, az oldalon múlik, mi történik utána.
A döntés minden szakaszában kevesebben maradnak.
A SEO-rendszer
Öt terület, egy összefüggő rendszer
- 01
Technikai SEO
Először a stabil alap: ha a kereső nem tudja rendesen feltérképezni és értelmezni az oldalt, a többi munka hatása is kisebb.
- Indexelés: melyik oldalaidat tartja meg a Google, és melyiket nem kellene
- URL-szerkezet és kanonikus címek: melyik URL-változatot szeretnénk elsődlegesként kezeltetni
- Core Web Vitals: betöltési teljesítmény, interakciókra adott válasz és vizuális stabilitás
- Strukturált adat: gépileg olvasható összefoglaló arról, miről szól az oldal
- Átirányítási láncok rendbetétele
- Mobilos megjelenés és renderelés
- 02
Információs architektúra
Hogyan kapcsolódnak az oldalak, és mennyire könnyen érhetők el a fontos tartalmak.
- Témacsoportok kialakítása
- Döntési szakaszokhoz igazított oldalszerkezet
- Belső linkelés, ami a bevételt hozó oldalakat erősíti
- Szűrőoldalak: a webshop által generált szűrt oldalak közül melyikre van szükség
- Hierarchikus vagy hálós szerkezet: melyik illik az oldalhoz
- 03
Keresési szándék és tartalomstratégia
A témákat a keresési szándék, az üzleti relevancia és a kereslet alapján választom ki.
- Keresési szándék feltérképezése: melyik oldal milyen kérdésre válaszoljon
- Tartalmi hiányok a versenytársakhoz képest
- Az üzletileg fontos keresések előtérbe helyezése
- Részletes szövegírói útmutatók, amelyek rögzítik az oldal célját, felépítését és megválaszolandó kérdéseit
- Meglévő tartalmak átszervezése
- 04
E-E-A-T és szakmai hitelesség
Tapasztalat, szakértelem, tekintély és megbízhatóság: hogyan támasztja alá a tartalom és a weboldal a szakmai hitelességet.
- Egyértelmű szerzői azonosítás
- Bizonyítékok és esettanulmányok
- Szakmai mélység a mennyiség helyett
- A hitelességet jelző elemek elhelyezése
- Világos, jól strukturált tudásszerkezet
- 05
Online tekintély
Linképítés
Külső hivatkozások, amelyek nagy része abból származik, hogy van mire hivatkozni, nem megvásárolt megjelenésekből.
- A versenytársak hivatkozásainak vizsgálata
- Célpontok kiválasztása: a szakmádban valóban számító kiadványok és katalógusok
- PR-témák: mi az a cégedben, amiről tényleg érdemes írni
- Link nélküli említések: hol említenek már, link nélkül
- Céloldalak tervezése: mely oldalaknak kellene hivatkozásokat kapniuk
- Mérés a hivatkozó domainek és az érdeklődők alapján, nem egy eszköz pontszáma szerint
Felhasználási helyzetek
Ugyanaz a rendszer, három különböző helyzetben
Az öt terület mindenhol érvényes. Ami változik, az az, hogy hol a legnagyobb a hatás, és mit jelent nálad az eredmény.
Webshop
Van forgalom. A kategóriaoldalak nem konvertálnak.
Webshopoknál a láthatóság mellett azt is vizsgálom, mely oldalakra érkeznek a látogatók, és hogyan jutnak el a vásárlásig. A kategóriaszerkezet, a keresési szándékhoz való illeszkedés és a szűrőoldalak kezelése sokat számít abban, mennyi bevétel lesz a forgalomból.
- Kategóriaoldalak szerkezete és szándéka
- Szűrőoldalak: melyiket érdemes indexeltetni
- Termékek strukturált adata
- Core Web Vitals és a vásárlási arány összefüggése
- Belső linkek a tartalmaktól a kategóriák felé
Nagy vagy sok szűrőkombinációt generáló webshopnál külön ellenőrzöm, hogy a kereső megfelelően feltérképezi-e a fontos oldalakat.
B2B érdeklődőszerzés
Van organikus forgalom. A döntéshozók nem érkeznek meg.
A döntéshozók konkrét szándékkal keresnek: lehetőségeket hasonlítanak össze, kockázatot mérnek fel, szolgáltatót ellenőriznek. A tájékozódó tartalmak mellett ezekre a pillanatokra is kellenek oldalak.
- Keresési szándék a vásárlói út mentén: melyik oldal melyik döntést segíti
- Szolgáltatás- és megoldásoldalak felépítése
- Összehasonlító és alternatívákat bemutató tartalom
- Szakmai tartalom, a hitelességet alátámasztó elemekkel
- Organikus hozzárendelés: mennyi és milyen minőségű érdeklődő jön a keresésből
Programozott SEO
Nagy katalógus. Kézzel nem lehet minden oldalt elkészíteni.
Ha több száz vagy ezer oldalra van lehetőség (helyszínek, termékek, kategóriák, tulajdonságok), a programozott SEO rendszerbe szervezi, amit különben kézzel kellene. A feladat az, hogy nagy mennyiségben is értékes oldalak készüljenek, ne egymáshoz nagyon hasonló, üres lapok.
- Sablonszerkezet és tartalmi megkülönböztetés
- Az oldalgeneráláshoz használt adatforrások rendezése
- Belső linkek nagy URL-halmazoknál
- Mely oldalak nyújtanak elég önálló értéket ahhoz, hogy indexelésre szánjuk őket
Tanácsadó vagy ügynökség
Tanácsadó vagy ügynökség?
Egyik sem jobb minden helyzetben. A választást ez a négy kérdés dönti el:
- Mennyi párhuzamos munkára van szükség?
- Milyen szakértelem van már házon belül?
- Ki koordinálja a megvalósítást?
- Mennyire fontos a közvetlen kapcsolat azzal, aki a munkát végzi?
Ha sok párhuzamos feladat van, nagy tartalomgyártásra vagy több piacon egyszerre induló munkára van szükség, egy ügynökség jobban illik, és ezt az elején megmondom. Nálam ugyanaz az ember végzi az elemzést, dönt a prioritásokról és viszi a megvalósítást, WordPressben és WooCommerce-ben közvetlenül is.
Hogyan dolgozom
Az auditból elkészült munka legyen, ne dokumentum
01
Kiinduló állapot és keresési audit
A rangsorolás ingadozása, a technikai állapot, az indexeltség, az oldalsebesség és a konverziós útvonalak. Mely oldalak teljesítenek a lehetőségeik alatt, és miért?
Eszközök: Google Search Console · Screaming Frog · GA4 · Semrush · Bing Webmaster Tools
02
Keresési szándék a döntési szakaszok szerint
A legfontosabb keresési csoportok azonosítása, a döntési szakaszok feltérképezése, a meglévő tartalmak rendezése aszerint, mennyire kapcsolódnak a bevételhez, és hiányelemzés a versenytársakkal szemben.
03
Szerkezeti javítás
Az oldalszerkezet javítása, a belső linkelés újrarendezése a kiemelt oldalak felé, technikai rendrakás. Először az alap, aztán a tartalom.
Eszközök: WordPress · WooCommerce · strukturált adat
04
Összhang a konverzióval
A céloldalak szerkezetének finomítása, érthetőbb üzenetek, használhatósági javítások, a döntési szakaszhoz illő cselekvésre ösztönzés.
05
Megvalósítás és követés
Közvetlen megvalósítás vagy a projekt szakmai koordinálása. A rangsorolás, a forgalom minősége, a konverzió és a bevétel változását minden szakaszban követem.
Eszközök: Jira · Trello · Asana · Looker Studio · Search Console
A technikai réteg javítása
Amit először megkapsz
Ellenőrizhető kiinduló állapot és továbbadható terv
Rögzített technikai és keresési kiinduló állapot, még mielőtt bármi változik, és egy priorizált munkaterv, hatás szerint sorba rendezve, becsült ráfordítással és minden szám mögött a módszerrel.
Idő
Mikor látszik az eredmény
A technikai és szerkezeti javítások hatása általában hetek alatt látszik, a tartalmi munkáé és a külső hivatkozásoké hónapok alatt. Hogy pontosan mennyi, az a forgalomtól, a változtatás típusától és a kiinduló állapottól függ, ezért az audit után egyeztetjük, mikor mit érdemes visszamérni.
AI-keresés
Keresés és AI-válaszok
A technikailag hozzáférhető, világos és megbízható tartalom a keresési és az AI-megjelenéseket is támogathatja. A hagyományos keresési teljesítményt és az egyes AI-rendszerekben való megjelenést külön vizsgálom.
Bizonyíték
Nem ígéret. Bizonyíték.
Minden számhoz odaírom, hogyan mértem, min, és mikor.
r = −0,81
Oldalsebesség és vásárlási viselkedés
Oldalsebesség és vásárlási viselkedés, egy webshop adathalmazán mérve. Nem idézett korreláció — én futtattam, a módszer közölve.
Saját mérés — egy webshop adathalmaza.
−14%
Kattintás, változatlan pozíció
Egy B2B SaaS esete: a pozíciók tartották magukat, a kattintás 14%-kal esett. A válasz átkerült az AI-összefoglalóba.
Saját mérés · anonimizált ügyfélprojekt.
475 → 600+
Négy hónapig semmi, aztán egyharmaddal több
Egy 14 000 termékes katalógus hat hónap alatt újraépítve. A grafikon a negyedik hónapig nem csinált semmit — a folyamatos munka pontosan így néz ki, mielőtt beérik.
Saját mérés · anonimizált ügyfélprojekt.
Eszközök és AI
Az AI gyorsít, a döntés emberi marad.
Automatizált ellenőrzésekkel és AI-val gyorsítom a nagy adathalmazok feldolgozását, a keresések csoportosítását és a tartalmi tervezést. A megállapításokat ellenőrzöm, a prioritásokat pedig az üzleti célok és a rendelkezésre álló adatok alapján határozom meg.
Feltérképezés és technika: Screaming Frog · Search Console · Bing Webmaster Tools · PageSpeed Insights
Kutatás és hivatkozások: Ahrefs · Semrush · DataForSEO
Viselkedés és UX: Microsoft Clarity · Hotjar · GA4
Adat és riport: BigQuery · Looker Studio · GA4
AI: Claude · ChatGPT · Gemini
Árazás
Mennyibe kerül?
Az óradíjam 18 000 Ft. Minden alábbi összeg óraszám × 18 000 Ft, így látod, mit kapsz az adott keretért.
Óradíjas konzultáció18 000 Ft / óra
Két példaprojekt
B2B weboldal
Kb. 500 oldal
Folyamatos együttműködés
- 01
Audit és stratégia
Technikai állapot, keresési teljesítmény, és mennyire támogatják a fő oldalak a vásárlást.
432 000 Ft
24 óra · egyszeri
- 02
Folyamatos munka
Tartalomstratégia, oldalbriefek, SEO-ellenőrzés és egyeztetett technikai javítások.
540 000 Ft
30 óra / hó
vagy
Önálló audit
Audit és átadás
Teljes vizsgálat és átadás
720 000 Ft
40 óra · egyszeri
Webshop
Kb. 5000 termék
Folyamatos együttműködés
- 01
Audit és stratégia
Technikai állapot, indexelés, kategóriastruktúra és sablonok.
648 000 Ft
36 óra · egyszeri
- 02
Folyamatos munka
Kategóriaoldalak és termékcsoportok ütemezve, köztük méréssel.
720 000 Ft
40 óra / hó
vagy
Önálló audit
Audit és átadás
Teljes vizsgálat és átadás
1 080 000 Ft
60 óra · egyszeri
Ezek irányárak, nem fix árak. A nyelvek, a piacok, a platform, a rendelkezésre álló adatok és a kutatás mélysége mind befolyásolják a végleges ajánlatot.
Alanyi adómentes vagyok, az árakhoz áfa nem adódik.
Miért kevesebb az audit, ha folyamatos munka követi?
Az önálló auditnak nélkülem is működnie kell: tartalmazza a teljes, egyeztetett vizsgálatot és a javaslatokat, és olyan átadással zárul, amiből a csapatod tovább tud dolgozni.
Ha folyamatos munka követi, az audit rögzíti a kiinduló állapotot és a technikai prioritásokat, és megtalálja az első javításokat. Az egyes témák, kategóriák és termékcsoportok részletes vizsgálata a havi órákban folytatódik. Ezért kevesebb az induló költség. Az ajánlatban leírom, mit vizsgálok meg az elején, és mit később.
Mit tartalmaz az audit
Az audit az egész oldal bejárásával indul, technikai és oldalon belüli vizsgálattal, valamint a hivatkozási profil áttekintésével. Megnézem a már meglévő adataidat is a Google Analyticsben, a Search Console-ban, a Bing Webmaster Toolsban és a Clarityben.
A kulcsszó-, keresési szándék- és AI-keresési kutatás megmutatja, mennyire illeszkednek a céloldalaid, a tartalmaid és az oldal szerkezete ahhoz, amire a vevőid keresnek. Írásos stratégiát és prioritási sorrendbe tett munkatervet kapsz, becsült ráfordítással és felelősökkel.
B2B weboldal: az audittól a tartalmi tervig
Egy nagyjából 500 oldalas weboldalnál az audit a technikai állapotot, a keresési teljesítményt, és azt vizsgálja, mennyire támogatják a fő oldalak a vásárlási folyamatot.
A folyamatos munka a tartalomstratégiát építi: mely szolgáltatásoldalakon kell javítani, mely vevői kérdésekre nincs még válasz, és mely témákba érdemes befektetni. Benne van a kutatás, az oldalbriefek, a SEO-ellenőrzés és az egyeztetett technikai javítások.
A tartalmat megírhatja a csapatod, vagy bevonhatok külső szövegírót. Az írás és a gyártás külön árazódik.
Webshop: a katalógus fejlesztése ütemekben
Egy nagyjából 5000 termékes webshopnál az audit a technikai állapotra, az indexelésre, a kategóriastruktúrára, a sablonokra és az első javításokra fókuszál. A bejárás az egész oldalt lefedi, a kézi vizsgálat a jellemző oldalakra és a fontos kivételekre.
A folyamatos munka kiválasztott kategóriákat és termékcsoportokat fejleszt, ütemenként. Figyelem a módosított oldalakat, és az eredmények alapján döntünk a következő ütemről. Így minden változás könnyebben értékelhető, és egyszerre csak a katalógus egy része változik.
A havi terv megnevezi, mely területek kerülnek sorra. Ez nem jelenti minden termék kézi átnézését vagy átírását.
Mit tartalmaz a havi keret
Kutatás, stratégia, megvalósítás vagy egyeztetés a fejlesztőiddel, követés, megbeszélések és riportálás. A riportok elkészítése is beleszámít az órákba.
Hozzáférést kapsz a projektmenedzsment-eszközhöz, ahol látod a prioritásokat, a felelősöket, a haladást és a következő lépéseket. Minden hónap egyeztetett prioritásokkal indul, és azzal zárul, hogy átnézzük, mi változott és mit mutatnak az adatok.
Külön árazott tételek
Szövegírás és tartalomgyártás, szükség esetén külső szövegíróval.
Linképítés és digitális PR. A hivatkozási profil elemzése és a javaslatok az audit részei.
A mérés beállítása vagy javítása. Az audit a meglévő adataidat elemzi; az új mérést és az integrációkat külön egyeztetjük.
Fejlesztés az egyeztetett órákon túl, a külső fejlesztői díjakkal együtt.
AI-keresési kutatás vagy követés az egyeztetett témákon, nyelveken és AI-rendszereken túl.
Mielőtt elkezdjük
Ajánlatot kapsz a munka terjedelmével, a becsült órákkal, az audit díjával és a havi kerettel. Leírom benne azt is, hogy az első szakasz tartalmaz-e megvalósítást, mikor indul a folyamatos munka, és mire van szükségem a csapatodtól.
Nincs hűségidő. A terjedelem vagy a keret bármilyen változását az extra munka előtt egyeztetjük.
Kérdések
Amit SEO-munka előtt kérdezni szoktak
Miben más ez, mint egy SEO-ügynökség?
Nálam ugyanaz az ember érti az üzleti célt, dönt a prioritásokról és követi a megvalósítást. A változtatásokat közvetlenül is megvalósítom, WordPressben és WooCommerce-ben, vagy új oldalon Astróval és Cloudflare-rel.
Mikor látszik a SEO eredménye?
A technikai és szerkezeti javítások hatása általában hetek alatt látszik, a tartalmi munkáé és a külső hivatkozásoké hónapok alatt. Pontosan a kiinduló állapottól függ, ezért az átfogó SEO-munkát helyzetfelméréssel kezdem.
Kell SEO, ha már hirdetek?
A hirdetés és az organikus keresés nem egymás helyettesítői. A hirdetés azonnali és szabályozható keresletet hoz. Az organikus keresés idővel épül, és akkor is dolgozik, amikor a hirdetési keret elfogy. Gyakori helyzet, hogy a hirdetés működik, de az ügyfélszerzés költsége nő, mert az organikus keresés nem vált megbízható csatornává.
Mi a kapcsolat a SEO és a GEO (AI-láthatóság) között?
Közös az alapjuk: a technikailag hozzáférhető, világos és megbízható tartalom mindkettőt támogathatja. Az eredményt viszont külön kell vizsgálni: a hagyományos keresési teljesítményt és az egyes AI-rendszerekben való megjelenést is.
Tartalmat is írsz, vagy csak megtervezed?
Elsősorban a tartalomstratégiát, a keresési szándékot és a szövegírói útmutatókat készítem el: mit kell létrehozni, miért, és hogyan illeszkedik a szerkezetbe. A végleges szöveg minőségéhez szakmai tudás és emberi szerkesztés kell. Nagy mennyiségű tartalomnál külső szövegírókkal dolgozom, a meghatározott szerkezeten belül.
Kapcsolódó területek
A SEO egy része a rendszernek. Ezek a kapcsolódó területek.
A SEO akkor hoz tartós eredményt, ha a többi terület is rendben van.
Technikai SEO
Az alatta lévő réteg: indexelés, renderelés, sebesség és strukturált adat.
Technikai SEOMérés és adatarchitektúra
Világos hozzárendelés és döntéshez használható mutatók, amelyek láthatóvá teszik a SEO hatását.
WebanalitikaAI-láthatóság (GEO)
Hogyan jelenik meg a cég az AI-válaszokban, és mennyire egyértelműen azonosítható.
AI-láthatóságUX és konverzió
A döntést segítő oldalszerkezet és az akadályok eltávolítása, hogy a látogatásból bevétel legyen.
KonverzióoptimalizálásKövetkező lépés
Nézzük meg, hol érdemes kezdeni a SEO-munkát.
Küldd el a weboldalad címét és a fő üzleti célodat. Megnézem, hol érdemes kezdeni, és milyen adatokra lesz szükség a továbblépéshez.